استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک : قیمت گذاری برای فروش ملک،امروزه یکی از سخت ترین و مهم ترین کارها به شمار می رود. قیمت‌های بیش از اندازه بالا و نامتناسب با ارزش ملک،باعث می شود که ملک روی دست فروشنده باقی بماند و قیمت‌های بیش از اندازه پایین هم تناسب میان انتظارات فروشنده ملک و مبلغی را که از فروش ملک به دست می آورد را کاهش می دهد و باعث می شود سرمایه ی فروشنده از بین برود.باید بگوییم در چنین شرایطی انتخاب بهترین استراتژی قیمت‌گذاری کار راحتی به نظر نمی‌رسد و آزمون و خطاهای مداوم برای انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری، فروشندگان ملک و خریداران را با بحران‌های زیادی روبه‌رو می‌کند. و این افزایش قیمت ها و بعضا کاهش آنها باعث شده تا خریداران برای خرید ملک دست نگه دارند تا قیمت ها به ثبات برسند و همچنین فروشندگان ملک ریسک نکنند و ملک خود را نگه دارند تا به بالاترین قیمت به فر وش برسانند. در این بین می توان برای اینکه از این اتفاق ها جلوگیری کرد و معامللات طبق روال قبل در ثبات قیمتی انجام شود باید استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک را بلد باشید . اگر می خواهید با این نوع استراتژی آشنا شوید توصیه می کنیم تا انتهای این مقاله که به بررسی استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک می پردازیم همراه ما باشید:
استراتژی قیمت گذاری و فروش زودتر ملک
هنر قیمت گذاری ملک احتیاج به این دارد که شما قادر به محاسبه اثر رفتار انسان ها بر درکشان از قیمت باشید و برای این کار لازم است استراتژی های مختلف قیمت گذاری و اثر روانی آنها بر خریداران ملک را امتحان کنید و تصمیم نهایی خود را بر این اساس بگیرید. در استراتژی قیمت گذاری ملک خود باید توجه داشته باشید که بالاترین قیمت ملک را بدانید و از پایین ترین مبلغ آن هم آگاهی داشته باشید و حد وسط را برای قیمت فروش ملک در نظر بگیرید اما 5 میلیون بیشتر باید به خردار مبلغ را بگویید که در صورت تخفیف گرفتن بتوانید به مبلغ وسط و نهایی خود برسید هم شما در این معامله ضرر نکرده اید و هم خریدار تخفیف گرفته است و ضرر نمی کند و هم ملکتان با قیمت مناسب و زود به فروش می رسد. استراتژی قیمت گذاری و فروش زودتر ملک باعث می شود شما ملک خود را به قیمت واقعی آن به فروش برسانید. در ادامه به بیان استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک می پردازیم و چند نکته را برای شما یادآور می شویم.
استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک
سعی کنید ملک هایی که شبیه به هم می باشند را در یک رنج قیمت قرار ندهید و در کارخود به آن نپردازید.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند ملک شبیه به هم کار ایده‌آلی است. اماباید بگوییم در حقیقت اگر دو دو ملک شبیه به هم به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه خریدار یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
بنابراین، وقتی ملک هایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا خانه ویلایی متراژشان یکی می باشد اما یکی از آنها ملک ها دارای دو خواب و دیگری دارای سه خواب می باشد)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها مققر کنید و در نظر بگیرید.از بیان این موضوع منظور ما این است که باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید. وقتی ملک های مشابه قیمت یکسانی دارند، خریدار ترجیح می‌دهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد و در این صورت فروش ملک شما به تعویق می افتد و قدرت انتخاب خریدار کاهش پیدا می کند.
از تکنیک تکیه گاه قیمتی استفاده کنید
آیا می دانیدبهترین راه برای فروش یک ملک 1 میلیاردی چیست؟ اینکه آن را کنار یک ملک 2 میلیاردی بگذاریم. چرا؟ یک گرایش شناختی متداول به نام «تکیه‌گاه» در اینجا اثرگذارمی باشد. این گرایش به تمایل بیش از حد انسان به اتکا بر اولین اطلاعات ارائه شده در هنگام تصمیم‌گیری اشاره دارد. به همین دلیل است که یک ملک 1 میلیاردی در کنار یک ملک گران قیمت تر، مثل خرید یک جنس با تخفیف به نظر میرسد و در کنار یک ملک ارزان تر یک خرید لوکس می باشد و خریدار به سرعت می تواند ملک خود را انتخاب کند و خریداری کند. از این تکنیک معمولا در رستوران ها استفاده می کنند و غذاهای گران قیمت در حاشیه منو قرار می‌گیرد تا غذاهای دیگر هنگام مقایسه ارزان تر به نظر مشتری برسند.
از روش‌های قدیمی برای استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک استفاده کنید
باید بگوییم یکی از روش‌های قدیمی قیمت‌گذاری فروش ملک ،تعیین قیمت ملک به صورتی می باشد که رقم با عدد 9 تمام می شود، اما آیا این روش واقعا تاثیرگذار است؟
طبق تحقیقات، پاسخ این سوال مثبت می باشد. این تحقیق در مقایسه قیمت 850 میلیون در برابر 899 میلیون برای ملک، نشان داده رقم‌هایی که پایان آنها 9 است، نسبت به ملک هایی که حتی قیمت کمتری دارند، به طور میانگین بیش از 24 درصد بیشتر فروش رفته‌اند.
فضای ملک و منطقه جغرافیایی آن را در نظر بگیرید
برای فروش زودتر ملک و تعییت استراتژی برای قیمت گذاری ملک توجه بخه متراژ و فضای قابل استفاده و همچنین منطقه جغرافیایی که ملک در آن قرار گرفته است بسیار مهم می باشد و افراد باید با توجه به این موارد برای ملک خود قیمت تعیین کنند و مقایسه ملک خود با ملکی که در منطقه بهتری قرار دارد اشتباه می باشد زیرا افزایش قیمت این نوع ملک باعث می شود خریداران به سمت این ملک تمایلی نداشته باشند زیرات با همین قیمت می توانند ملک بهتری در منطقه بهتری خریداری کنند. پس در استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک مقایسه ملک خود با ملک دیگری را فراموش کنید مگر آنکه دارای شرایط یکسانی باشند.
توجه به آپشن های مهم یک ملک
در استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک توجه به آپشن ها و مزایایی که یک ملک دارد بسیار قابل توجه می باشد. زیرا ملکی که از نظر امکانات کاملا به روز می باشد مثلا دارای آسانسور،آیبفون تصویری،پکیج،مسترروم و …می باشد با ملک کلنگی کهفقط زمین آن ارزش دارد و دارای هیچ امکاناتی نمی اشد از نظر قیمت یکسان نمی باشد.
قیمت‌گذاری رقابتی در فروش ملک را نیز امتحان کنید
بشاید جالب باشد اینکه بدانید قیمت‌گذاری رقابتی نوعی قیمت‌گذاری براساس بررسی قیمت رقبامی باشد. در این روش نیاز مخاطب، میزان تقاضا یا حتی ارزش ملک نیست که قیمت عرضه آن را تعیین می‌کند، بلکه قیمت انتخابی از سوی رقباست که بهای فروش آن را معین می‌کند.براساس این مدل، قیمت‌های ارائه‌شده از سوی رقبا معیار و مبنای تعیین قیمت قرار می‌گیرد. در فروش ملک هایی که به بازار اشباع‌شده عرضه می‌شوند، معمولا از این روش قیمت‌گذاری کمک گرفته می‌شود؛ چراکه حتی اختلاف قیمت جزئی هم می‌تواند بر انگیزه خریداران تاثیر بگذارد و آنها را به سمت ملکی که با وجود ویژگی‌های مشابه، قیمت‌پایین‌تری دارد، بکشاند.البته در این روش همیشه پایین‌ترین قیمت انتخاب نمی‌شود و معمولا میانگینی از قیمت رقبا معیار تعیین بها قرار می‌گیرد. مثلا اگر ملک مشابه در دامنه قیمت 800 میلیون تا 1 میلیارد تومان به فروش می‌رسند، حتی انتخاب قیمت 999 میلیون تومان هم می‌تواند به فروش بیشتر ملک کمک کند.قیمت‌گذاری رقابتی یکی از راه‌های ماندن در صدر رقابت فروش و پویا نگه‌داشتن قیمت‌هاست. در این روش بازار روند رشد قیمت‌ها را تعیین می‌کند و افزایش بهای فروش توسط رقبا، مجوزی برای افزایش بهای عرضه توسط شما می‌شود.
قیمت‌گذاری پویا
این استراتژی که به عنوان قیمت‌گذاری جریان‌محور، تقاضا‌محور یا زمان‌محور هم شناخته می‌شود، نوعی قیمت‌گذاری منعطف است که با بررسی شرایط بازار و تقاضای خریداران ملک صورت می‌گیرد. هاستل‌ها، ایرلاین‌ها یا سالن‌های برگزاری مجالس معمولا از این روش قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند. براساس این استراتژی، وضعیت رقبا، میزان تقاضا و شرایط بازار، می‌تواند قیمت‌ها را بارها و بارها در هر دوره زمانی تحت تاثیر قرار داده و تغییر دهد.
چرا دانستن استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک مهم است؟
اهمیت استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک آنجا مشخص می‌شود که ما برای مقایسه دو محصول مشابه، اول به قیمت آن نگاه می‌کنید. می‌دانید که همه چیز از همان نگاه اول شروع می‌شود و اگر ملک شما انتخاب نشود شاید نتوانید بهتری ملک خود را به ملک شبیه به آن نشان دهید.
بنابراین قیمت‌گذاری ملک حساسیت خاص خودش را دارد. لحظه‌ای که شما در قیمت‌گذاری ملک اشتباه می‌کنید، لحظه‌ای است که یا سودتان، یا اعتبار کسب و کارتان را نابود می‌کنید.
نکته مهم برای استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک
در این مقاله به بیان استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک پرداختیم و مطالبی را برای شما بیان کردیم. حالا این شما هستید که باید با توجه به هدف و جایگاه ملکتان بهترین قیمت را انتخاب کنید. می‌دانیم؛ قیمت خیلی وسوسه کننده است و هر کس دوست دارد با تعیین قیمت بالاتر از ملک خود، سود کلانی از ملک خود به دست بیاورد؛ ولی حواستان باشد که معمولا خریداران قیمت را در ذهن خود تحلیل می‌کنند؛ با قیمت‌های سابق و دیگر ملک ها مقایسه می‌کنند؛ از صحبت با دوستان، خانواده و یا از اینترنت حدودی از قیمت در ذهن خود تصور می‌کند؛در اصل خریداران ملک برای هر ملکی یک کف و یک سقف قیمت در نظر دارند. اگر ملک ارزش زیادی برایشان ایجاد کرده باشد و حس خوبی نسبت به آن داشته باشند تا سقف قیمت برایش هزینه می‌کنند. شما به عنوان خریدار ملک نظرتان راجع به قیمت یک ملک چیست؟ برای چه مزایایی از ملک حاضرید پول بیشتری پرداخت کنید؟ با پاسخ به این سوالات به راحتی می توانید به استراتژی قیمت گذاری برای فروش ملک برسید. از سایت درج آگهی رایگان نیز در این موارد می توانید کمک بگیرید.
